Question 1

Quanto tempo ci vuole per comprare un immobile a Mallorca?

Accepted Answer

L'intero processo richiede generalmente da 2 a 4 mesi dalla ricerca dell'immobile fino alla firma dal notaio. I passaggi chiave sono: offerta e accettazione (1–2 settimane), due diligence e contratto preliminare (2–4 settimane), ottenimento del finanziamento se applicabile (4–8 settimane) e firma dell'atto pubblico.

Question 2

Quali documenti mi servono per comprare come straniero in Spagna?

Accepted Answer

Ha bisogno di un NIE (Numero di Identificazione degli Stranieri), un passaporto valido e un conto bancario in Spagna. Se finanzia l'acquisto, avrà bisogno anche di documentazione reddituale. La aiutiamo a ottenere il NIE e la guidiamo in ogni fase del processo.

Question 3

Quali sono le spese aggiuntive al prezzo d'acquisto?

Accepted Answer

A Mallorca le spese di compravendita oscillano tra il 10% e il 13% del prezzo. Includono: ITP (Imposta di Trasferimento Patrimoniale, 8–11% secondo il prezzo), onorari notarili e di registro, e IBI dell'anno in corso. Per le nuove costruzioni si applica IVA (10%) più AJD (1,5%).

Question 4

Devo assumere un avvocato per comprare un immobile?

Accepted Answer

Non è obbligatorio per legge, ma è molto consigliabile, soprattutto per gli acquirenti stranieri. Un avvocato verifica i gravami dell'immobile, i contratti e la conformità legale. In Amelia lavoriamo con avvocati di fiducia che possiamo presentarle se necessario.

Question 5

Posso ottenere un mutuo essendo straniero?

Accepted Answer

Sì. Le banche spagnole concedono mutui ai non residenti, anche se le condizioni sono leggermente diverse: finanziano fino al 60–70% del valore stimato (rispetto all'80% per i residenti) e possono richiedere maggiore documentazione di solvibilità.

Question 6

Cos'è il contratto preliminare e a cosa serve?

Accepted Answer

È un contratto preliminare di compravendita in cui l'acquirente versa una caparra (normalmente il 10% del prezzo) per riservare l'immobile. Se l'acquirente recede, perde la caparra. Se recede il venditore, restituisce il doppio. Fissa il prezzo, il termine e le condizioni dell'operazione.

Question 7

Cosa devo considerare quando compro per affittare a Mallorca?

Accepted Answer

Verifichi se l'immobile ha la licenza di affitto turistico o la possibilità di ottenerla, poiché la normativa delle Baleari è severa. Per l'affitto residenziale non serve una licenza speciale. Tenga conto della redditività lorda, delle spese condominiali, dell'IBI e della gestione. La consigliamo nella valutazione dell'investimento.

Question 8

Come funziona la collaborazione tra agenzie nelle vostre operazioni?

Accepted Answer

Amelia lavora in esclusiva multi-agenzia attraverso la rete ABSI e collabora con più di 12 agenzie a Mallorca. Questo significa che anche se firma con noi, il suo immobile raggiunge gli acquirenti di tutti gli agenti collaboratori, moltiplicando l'esposizione senza costi aggiuntivi per l'acquirente.

Question 9

Cosa succede se l'immobile ha debiti o gravami?

Accepted Answer

Prima di firmare qualsiasi contratto richiediamo una visura ipotecaria che mostra tutti i gravami (ipoteche, pignoramenti, servitù). I gravami devono essere cancellati prima o al momento della firma notarile. La accompagniamo in tutto il processo di verifica.

Question 10

Quanto prende Amelia per vendere il mio immobile?

Accepted Answer

I nostri onorari sono del 5% + IVA sul prezzo di vendita per i piani Base e Integral, e del 6% + IVA per il piano Selecta. Gli onorari vengono pagati solo quando la vendita viene formalizzata dal notaio — se non vendiamo, non facturiamo.

Question 11

Cos'è l'esclusiva multi-agenzia e perché è meglio?

Accepted Answer

L'esclusiva multi-agenzia significa che firma con Amelia come agente principale, ma il suo immobile viene condiviso con l'intera rete ABSI (più di 12 agenzie a Mallorca). Ha un unico interlocutore che coordina tutto, ma la portata di una rete completa. Statisticamente vende più velocemente e a un prezzo migliore rispetto al mandato semplice multi-agenzia.

Question 12

Quanto tempo ci vuole per vendere un immobile?

Accepted Answer

Dipende dal tipo di immobile, dalla zona e dal prezzo. A Mallorca la media del mercato è tra 4 e 9 mesi. Con la nostra strategia del prezzo corretto fin dall'inizio e un marketing intensivo, cerchiamo di ridurre questo periodo. Le forniamo un report di attività periodico affinché sappia sempre come procede il processo.

Question 13

Come valutate il prezzo del mio immobile?

Accepted Answer

Effettuiamo una valutazione gratuita basata sull'analisi comparativa del mercato (ACM): vendite recenti nella zona, immobili concorrenti attivi, tendenze dei prezzi e caratteristiche specifiche del suo immobile. Non gonfiamo il prezzo per ottenere l'incarico — le diamo un valore di vendita realistico.

Question 14

Cosa include il servizio marketing di Amelia?

Accepted Answer

Servizio fotografico professionale, video o tour virtuale 360°, pubblicazione su tutti i portali principali (Idealista, Fotocasa, Habitaclia, Milanuncios), campagna sui social media con targeting, diffusione alla nostra base di acquirenti attivi e all'intera rete ABSI, e cartello sull'immobile se opportuno.

Question 15

Devo essere presente durante le visite?

Accepted Answer

Non è necessario. Coordiniamo tutte le visite concordando gli orari con lei. Filtriamo preventivamente gli interessati per assicurarci che siano acquirenti seri, risparmiandole tempo e fastidi. Dopo ogni visita la informiamo dell'impressione dell'acquirente.

Question 16

Quali documenti mi servono per vendere?

Accepted Answer

I documenti di base sono: atto di proprietà, documento d'identità/NIE, attestato di prestazione energetica (obbligatorio), visura ipotecaria aggiornata, ultima ricevuta dell'IBI, e in caso di condominio, certificato di assenza di debiti. Se c'è un mutuo in corso, avremo bisogno del certificato di debito residuo della banca. La aiutiamo a raccogliere tutta la documentazione.

Question 17

Quali tasse paga il venditore?

Accepted Answer

Il venditore paga principalmente: IRPF sulla plusvalenza (la differenza tra il prezzo di acquisto e quello di vendita, con aliquota dal 19 al 28%), la plusvalenza municipale e, se non residente, una ritenuta del 3% sul prezzo di vendita. Le consigliamo di consultare un consulente fiscale per il suo caso specifico.

Question 18

Posso vendere pur avendo ancora un mutuo?

Accepted Answer

Sì. Di solito il mutuo viene estinto con il ricavato della vendita nello stesso atto notarile. La banca del venditore cancella il mutuo al registro e l'importo residuo viene detratto dal prezzo che riceve il venditore. È una procedura standard che gestiamo abitualmente.

Question 19

Cosa succede se l'immobile non si vende?

Accepted Answer

Se non vendiamo entro il termine concordato, analizziamo insieme cosa è successo: prezzo, presentazione, mercato. Possiamo adeguare la strategia o, se lo preferisce, risolvere l'incarico senza penali. Non facturiamo onorari fino a quando la vendita non viene firmata dal notaio.

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