La brecha entre pedir y firmar: 8% en Calvià, 34% en Palma

Esta semana varios medios repetían el mismo titular: la vivienda en España encadena 20 meses seguidos de subidas anuales a doble dígito, un 12,5% en agosto. Es un dato nacional y agregado — dice poco sobre si el precio que ves en un anuncio de Mallorca es realista o es un brindis al sol.

Para saber eso hay una pregunta mejor que "¿cuánto sube?": ¿cuánto se parece lo que se pide a lo que de verdad se firma? Ahí aparecen diferencias enormes según la zona, y las medimos con datos propios: los anuncios activos que seguimos a diario y los precios de las compraventas firmadas ante notario.

Dos zonas, la misma isla

En la Costa de Calvià —Portals Nous, Bendinat, Illetes, Sol de Mallorca, Cala Vinyes, Costa d'en Blanes— hay hoy 1.048 viviendas a la venta con un precio pedido "del medio" (la mitad pide más, la mitad menos) de 8.176 €/m². Las compraventas firmadas ante notario en el periodo más reciente disponible (558 operaciones) se cerraron a 7.581 €/m² de media. La diferencia: un 8%.

En Palma, sumando sus quince códigos postales, hay 4.385 anuncios activos pidiendo de media 5.524 €/m². Pero lo que se firma (4.189 operaciones) es 4.130 €/m² — una diferencia del 34%, más de cuatro veces la de Calvià.

| Zona | Anuncios | Pedido (€/m²) | Firmado (€/m²) | Brecha |
|---|---|---|---|---|
| Costa de Calvià (CP 07181) | 1.048 | 8.176 | 7.581 | 8% |
| Palma (los 15 CP) | 4.385 | 5.524 | 4.130 | 34% |

Qué significa esto

Lo que separa una venta realista de un anuncio optimista no es el precio en sí — es cuánto se acerca a lo que se acaba pagando. En la Costa de Calvià el mercado no perdona los precios inflados: hay compradores solventes, muchos internacionales, que conocen el valor real de la zona y no pagan de más por un anuncio ambicioso. En Palma sigue siendo habitual salir por encima de lo que el mercado paga y bajar el precio con el tiempo.

La brecha de Calvià, además, se mantiene estable: 7.578, 7.733 y 7.581 €/m² de firmado en los tres últimos periodos publicados por el Notariado (junio, agosto y septiembre). La de Palma, en cambio, sube de forma sostenida: 3.924, luego 4.015 y ahora 4.130 €/m² — el mercado se firma cada vez más caro, aunque el pedido siga por delante.

Para quien vende

Si vendes en la Costa de Calvià, hay poco margen para "probar" con un precio alto: el comprador de esa zona conoce el valor real y no negocia mucho por debajo del pedido, pero tampoco paga de más. Si vendes en Palma, el mercado todavía tolera precios de salida altos, pero la distancia con lo que finalmente se firma sigue siendo grande — cuenta con negociar o con varios meses de espera.

Para quien compra

En Calvià el margen de negociación real es pequeño: el precio de salida ya está pegado a lo que se paga. En Palma todavía hay recorrido, sobre todo en las zonas donde el pedido se dispara por encima del resto.

Metodología. Precio pedido: mediana de precio/m² de los anuncios activos que monitoriza Amelia a 7/9/2026, sin duplicados, todos los tipos de vivienda. Precio firmado: precio medio (ponderado por operación en el caso de Palma) de las compraventas registradas ante notario en el periodo más reciente disponible, septiembre de 2026. El histórico de esta fuente solo cubre junio, agosto y septiembre de 2026 — no hay dato de julio, así que no hablamos de una serie mensual continua, solo de los tres cortes disponibles. Pedido y firmado no son exactamente las mismas viviendas: el pedido es una foto de hoy, el firmado es la media de lo cerrado en el mes. Zonas: código postal 07181 (Calvià) y los quince códigos postales de Palma (070xx).

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